Memisahkan Masalah dan Fokus pada Minat Individu

Skill negosiasi adalah salah satu skill yang paling signifikan dalam menentukan kesuksesan karier. Meskipun tidak semua orang dilahirkan dengan keterampilan negosiasi yang andal, namun setiap orang dapat belajar bernegosiasi. Teknik negosiasi bisa dipelajari oleh siapa saja. Belajar cara bernegosiasi yang baik dan benar dapat membantu Anda untuk mengatasi konflik kepentingan dengan rekan negosiasi Anda dan mencapai solusi yang saling menguntungkan.

Ada 4 prinsip negosiasi menurut Harvard Business Negotiation Model. Prinsip negosiasi yang pertama adalah memisahkan antara individu dari masalah. Dengan kata lain, bersikaplah baik kepada orang lain dan harus objektif dalam menanggapi sebuah pendapat. Perlakukan rekan negosiasi Anda dengan hormat dan lepaskan semua aspek personal dari topik diskusi yang sedang dilakukan. Prinsip negosiasi yang kedua adalah negosiasi berfokus pada minat individu. Lupakan posisi masing-masing dan fokus pada kepentingan, dorong rekan negosiasi Anda untuk mengungkapkan minat mereka agar bisa mencapai hasil yang adil.

Di atas adalah beberapa prinsip negosiasi yang perlu Anda ketahui. Terapkan prinsip tersebut dan dapatkan hasil negosiasi yang baik. Pelajari terkait negosiasi lainnya melalui microlearning berikut ini:

• Keuntungan yang Didapatkan karena Negosiasi
• Kriteria Sukses dan Memiliki Pilihan Negosiasi
• Definisi dari Negosiasi Menurut Ahli