Deskripsi

Presentasi atau Persuasi?
Dalam menjual sebuah produk, seorang Sales Person tidak bisa langsung tanpa basa-basi, menawarkan produk, kepada calon Customer. Mereka harus bisa menjelaskan terlebih dahulu mengenai produk dan keunggulannya ataupun yang biasa disebut dengan Features and Benefits, sehingga calon Customer tertarik untuk membelinya. Oleh karenannya, modal utama dari seorang sales adalah wajib memiliki kemampuan untuk membuat presentasi penjualan yang menarik dan persuasif.

Namun terkadang, bertemu calon customer pada saat presentasi membuat sales person mengalami kegugupan dan berkurangnya rasa percaya diri. Situasi tersebut bisa membuat proses presentasi menjadi tidak lancar dan informasi yang disampaikan akan diterima dengan tidak optimal. Oleh karena itu, seorang Sales harus mampu mengendalikan hal tersebut dan dengan cepat mengubahkan rasa percaya diri mereka menjadi lebih baik. Tidak hanya itu, seorang Sales Person juga harus menguasai kompetensi dasar yaitu teknik presentasi yang persuasif.

Di kursus online ini, kamu akan mempelajari beberapa teknik presentasi penjualan yang menarik bagi seorang sales supervisor dan menjadikan proses penjualan kamu lebih lancar dan sukses! Selamat belajar!

Tujuan Pembelajaran

Setelah mempelajari kursus ini, peserta diharapkan mampu memahami keterampilan dasar dalam melakukan presentasi penjualan yang menarik dan persuasif sehingga menciptakan Deal/Closing menjadi Customer atau Client.

Materi Pembelajaran

• Keterampilan dasar melakukan presentasi penjualan (sales presentation) dengan mengoptimalkan elemen verbal dan non verbal.
• Pengenalan dasar membuat bahan presentasi dengan menggunakan Powerpoint yang menarik
• Memahami kemampuan presentasi yang persuasif dan menarik demand
• Pengenalan konsep PersuAction (Persuasion in Action) dalam meningkatkan peluang terjadinya persuasi dan penjualan
• Memahami perbandingan mindset atau cara berpikir antara Sales dan Consultant
• Memahami lebih dalam proses penjualan ataupun sales process dan apa saja tantangan yang muncul
• Meningkatkan pemahaman teknis presentasi yang baik melalui sesi latihan Real Play