Strategi Manajemen Penjualan Profesional (Sales Management)

Deskripsi
Mengelola tim penjualan secara profesional memerlukan strategi yang tepat untuk mencapai target dan meningkatkan profitabilitas bisnis. Kursus Strategi Manajemen Penjualan Profesional (Sales Management) ini dirancang untuk membantu para profesional memahami prinsip-prinsip manajemen penjualan yang efektif, mulai dari perencanaan strategi, pengelolaan tim, hingga analisis kinerja. 
Dengan mengikuti kursus ini, peserta akan mendapatkan wawasan mendalam mengenai teknik penjualan modern, strategi peningkatan konversi, serta cara membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan.

Tujuan Pembelajaran

Tujuan Khusus

Kursus ini membantu peserta menganalisis faktor-faktor yang memengaruhi efektivitas tim penjualan serta mengembangkan strategi berbasis data dan tren pasar. Selain itu, peserta akan meningkatkan keterampilan dalam perencanaan target, evaluasi kinerja, serta teknik negosiasi dan komunikasi yang efektif. 

Tujuan Umum

• Memahami konsep dasar dan peran manajemen penjualan dalam strategi bisnis.
• Mengidentifikasi faktor-faktor yang mempengaruhi keberhasilan tim penjualan.
• Mempelajari teknik perencanaan strategi penjualan yang berbasis data dan pasar.
• Mengembangkan keterampilan dalam mengelola dan memotivasi tim sales agar mencapai target yang telah ditetapkan.
• Menganalisis berbagai metode dan alat untuk mengukur kinerja penjualan.
• Mampu menerapkan strategi negosiasi dan komunikasi yang efektif dalam proses penjualan.

Materi Pembelajaran

• Sales Leadership
• Sales Strategy and Planning
• Sales Compensation and Benefits
• Sales People Recruitment and Development
• Territory and Key Account Management
• Managing High Sales Performance