Mendorong Kinerja Sales Person Melalui Strategi Compensation and Benefits

Deskripsi

Sumber daya manusia memiliki peran yang sangat penting dalam mencapai keberhasilan perusahaan. Sebuah perusahaan pasti menginginkan karyawan yang memiliki kinerja yang baik dan mampu mengelola motivasi diri secara terus menerus. Hal ini tentunya mengharuskan perusahaan memperbaiki kinerja serta kompetensi dari people yang dimilikinya untuk mencapai tujuan perusahaan yang selaras dengan tujuan dasar dari karyawannya itu sendiri.

Begitu juga untuk para tenaga penjualan atau Sales Person, terdapat beragam cara yang bisa dilakukan untuk meningkatkan kinerja mereka. Pastinya, dengan menggunakan cara yang tepat akan dapat meningkatkan kinerja Sales Person dengan efektif dan efisien. Cara yang dapat dilakukan untuk meningkatkan kinerja dari karyawan adalah dengan memberikan penghargaan (reward) saat mereka dapat mencapai target dan bahkan over achieve atau mampu melampaui dari target yang telah ditentukan perusahaan. 

Penting bagi perusahaan untuk mempertahankan kinerja positif dari para tenaga penjualan. Melalui pemberian rewards dalam bentuk compensation and benefits yang layak, semoga hal ini bisa menjadi salah satu strategi yang tepat dalam sistem pemberian penghargaan bagi mereka. Kejelasan ukuran dari pemberian penghargaan pun harus objektif berdasarkan kinerja agar tidak terjadinya upset atau kekecewaan dari individu sehingga justru hal tersebut dapat menurunkan kinerja yang bersangkutan.

Di kursus online QuBisa kali ini, kamu akan mempelajari bagaimana caranya membentuk motivasi para Sales Person yang ada di tim kamu melalui strategi pemberian compensation and benefits agar mereka memiliki kinerja yang positif. Selamat belajar!

Tujuan Pembelajaran

Setelah mempelajari kursus ini, peserta diharapkan mampu:

• Mengetahui tujuan pemberian penghargaan kepada karyawan untuk mendukung pencapaian tujuan perusahaan
• Menjelaskan cara merancang reward dalam bentuk compensation and benefits
• Memahami pentingnya menghitung insentif penjualan dan mengelola tunjangan yang diberikan secara efektif
• Memahami permasalahan yang akan muncul dan menjadi kendala dalam pemberian kompensasi

Materi Pembelajaran

• Cara dasar perusahaan dalam memberikan penghargaan atau rewards berdasarkan kinerja kepada Sales Person
• Pentingnya menetapkan tujuan dalam pemberian kompensasi
• Pemahaman tentang kepuasan Sales Person dalam menerima penghargaan yang diberikan perusahaan
• Penentuan faktor-faktor yang mempengaruhi kompensasi seperti: tingkat gaji, struktur gaji, gaji individu, dan prosedur administrasi
• Bentuk penghargaan yang sesuai dengan kinerja atau performance yang dihasilkan
• Pentingnya mengukur kinerja individual Sales Person
• Tipe-tipe perencanaan kompensasi (compensation plans)
• Pengetahuan tentang straight salary company, straight commission plans, dan combination pay plans
• Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam melakukan perhitungan incentives
• Pentingnya merencanakan Sales Force Expenses untuk memotivasi perilaku tenaga penjualan
• Lima klasifikasi dasar benefits yang bisa dirasakan oleh individu Sales Person
• Indikator kunci yang memungkinkan munculnya permasalahan dalam pemberian kompensasi