Deskripsi

Leadership adalah keterampilan yang dibutuhkan oleh para pemimpin di berbagai perusahaan dengan varian industri. Didalamnya terdapat beberapa turunan soft skills yang perlu dipelajari dan dikuasai. Tujuan dibentuknya sikap kepemimpinan ini adalah untuk memastikan peran dan fungsi sebagai pemimpin dapat berjalan dengan baik agar visi dan misi perusahaan dapat terwujud.

Di dalam perusahaan, Sales merupakan area strategis yang memegang peranan penting dalam menjaga sustainability (keberlangsungan) hidup sebuah bisnis. Diperlukan individu yang mampu memimpin tim dalam menjalankan aktivitas operasional sehingga target yang ditetapkan dapat tercapai. Tidak hanya itu, seorang pemimpin juga harus mengarahkan lingkungan serta budaya kerja yang berjalan agar kondusif dan akan mendukung proses bisnis.

Tujuan Pembelajaran

Pembelajar mampu menjelaskan peran sebagai seorang pemimpin di bidang penjualan (Sales) dan menerapkan langkah-langkah dalam mengelola tim Sales agar memiliki keterampilan menjual yang baik.

Materi Pembelajaran

• Tantangan Penjualan Era Digital
• Menjadi Sales Leader yang ‘Agile’
• Kompetensi Seorang Sales Leader
• Prinsip-prinsip Sales Leader yang ‘Agile’
• Proses mendapatkan orang yang tepat
• Menggunakan kompetesi dalam rekrutmen
• Interview berbasis komptensi
• Memetakan gaya komunikasi sales tim anda
• Kompetensi sales yang dapat dibimbing
• Memberikan umpan balik kepada sales person mengenai pekerjaan mereka
• Mengidentifikasi potensi dan kelemahan bawahan, dari sisi kinerja
• Memotivasi tim Sales force
• Kebutuhan sales person dan cara memenuhinya